新兵如何做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)的太陽能熱水器市場？(下)
之前有介紹過一篇同樣的文章，現(xiàn)在把新兵如何做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)的太陽能熱水器市場？(下)給大家分享： 上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司經(jīng)銷商劉華在投放相應(yīng)的市場廣告后，認(rèn)為鄉(xiāng)鎮(zhèn)的用戶是他的購買主力軍。所以在宣傳時(shí)，也有所側(cè)重地偏向這部分人群。但是，怎么樣才能有效地進(jìn)行宣傳呢? 據(jù)劉華說：“舒城那兒鄉(xiāng)鎮(zhèn)面積不大，凡是有什么新鮮的事，很快就傳遍整個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，如果將太陽能熱水器放在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一些建材市場寄賣?會(huì)不會(huì)引起反響呢?于是他打開舒城地圖，圈定了半個(gè)小時(shí)以內(nèi)車程的幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，然后逐一掃街，目標(biāo)鎖定一些建材銷售商。合作方式很簡單，他們負(fù)責(zé)銷售，我們負(fù)責(zé)安裝，如果有消費(fèi)者需要購買，他們只需給我一個(gè)電話，我立馬送貨，而且我把一些宣傳單頁放在他們店里，讓他們負(fù)責(zé)宣傳。”
如此一來，劉華在鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了5個(gè)分銷渠道。劉華說：“銷量不是我最終目的，而是希望通過店面宣傳提高品牌的影響力�！�
劉華還說：“有天上午，來了一個(gè)消費(fèi)者，我立馬迎上去，他逛了好幾家太陽能熱水器專賣店才到我這兒來。不巧，他居然是跟我同一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，而且還是隔壁村的。于是，我便暫時(shí)放下生意不說，提起了與他同村的某人名字，以這個(gè)彼此都認(rèn)識的人作為談話的突破口，說說家鄉(xiāng)的發(fā)展情況，談?wù)劶亦l(xiāng)的有趣軼聞。很快，兩個(gè)互不相識的人就很快地聊到一塊。大約半個(gè)小時(shí)后，這位客戶才想起他此趟的目的。于是，我打蛇隨棍上，拿著宣傳資料說，這是鎂雙蓮太陽能熱水器產(chǎn)品，它的特點(diǎn)是怎么樣怎么樣。 簡單說了一圈后，這位客戶就離開了。下午1點(diǎn)多，這位客戶又逛回到我的店鋪。他說，看我們是同一個(gè)鎮(zhèn)的，彼此還投緣，盡管我很喜歡G品牌的太陽能熱水器，但我還是選擇相信你，要不，你便宜我100元，我們就成交�！眲⑷A爽快地答應(yīng)了，并寫好收據(jù)。
通過這件事，劉華明白了在小地方做生意，打“同鄉(xiāng)鎮(zhèn)”是很有效的方法。
上述就是新兵劉華做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)太陽能熱水器的生意經(jīng)。如果您想做 太陽能熱水器廠家——上海太陽能熱水器鎂雙蓮太陽能公司的代理商，請撥打本公司的客服熱線，我們有相關(guān)的市場推廣經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)惠政策。只要您選擇鎂雙蓮，我們就能成就您的財(cái)富人生。 |
